1.体育如何与媒体互动
2.什么叫体育赛事包装?(急急急~!~!~!)
3.红牛是什么时候开始赞助中国体育赛事的？
一项成功赛事的盈利收入我认为大致分为一下三个部分：
首先是赞助广告收入，要知道一项体育赛事将会用到的所有一切产品都是可以接受赞助商的。—比赛用水、比赛用球等等，还包括体育展示的部分，例如比赛周围可以有广告板，场馆外可以搭建临时的广告展台等等。同时在比赛间歇、中场时间可以插播商业性的广告。这些方面的收入将决定一个赛事能否实现盈利。
例如美国的超级碗（橄榄球比赛）的中场广告由于其创新性较高广受好评，这些广告也成为了优秀广告的代名词。一提到超级碗广告，让人立即想到必是高水准的广告。虽然超级碗不是世界性的赛事，但是我认为还是值得被拿出来作为优秀赛事的典型的。
其次是转播权收入，它还分为国内和国际两个部分。
以在中国举办的WTA女子网球巡回赛级别的赛事中国网球公开赛为例——
1、国内的话央视是不付钱买信号的，免费制作赛事转播，同级别赛事转播市场价500w元左右，然后免费在央视播出，而这部分的转播权的市场价应该在1000w-5000w左右。我们国家有自己的播出政策不予评价。但是中网还是能在一些地方台和网络平台收到转播费的。
2、国际方面，WTA会统一安排电视转播奖金池的分配。我觉得这可能是较为完善的体育项目才能拥有的吧？
最后是门票、周边收入，一项世界性的体育赛事关注度一定要比地区性的更高许多，那么慕名而来的球迷基数肯定也是很高的，那么这项赛事的门票收入会是一个可观的数目。由于比赛等级较高，因此票价也会有所上涨。
以今年夏天在中国举办的男篮篮球世界杯为例——
小组赛城市套票卖到单价3200-9600元不等，这仅仅是一个人的门票而已。而球馆的座位数是1w+往上走的，数学好的同学可以算一笔账~
同时还会有一些周边可以售卖，但是我似乎没有映象那个世界性的体育赛事能在这方面做得特别好的。这方面投入的人力物力就是明显不够的，由于体育赛事中有许多更加重要的事情所以很多赛事在这方面做得就不能够尽善尽美了。我觉得想要提高赛季的盈利收入，周边可以是很好的切入点。
以上。
体育如何与媒体互动
“鸡肋”还是“鸡腿”企业态度不一
虽然依旧还有特步等“铁杆”以及天伦天等新军的鼎力支持，但与前几届全运营销大战的惨烈相比，本届全运营销的火药味淡了许多。在把全运会营销当成“鸡腿”或者是“鸡肋”这个选择上，不同品牌做出了不同的回应。
对于赛事营销特别情有独钟的361°曾经在上一届全运会上倾力赞助了九省区代表团，但这次却没有在全运会上发力。361°表示，为各项体育赛事提供跨年度赞助仍是361°的主要宣传形式，但基于集团体育赛事赞助活动的整体规划，接下来，361°将把传播策略放在即将到来的2014年南京青年奥林匹克运动会和2014年第17届韩国仁川亚洲运动会上。
而国内体育用品龙头安踏虽然在本届全运会上赞助了四川等地方代表团运动装备，但据透露，安踏集团并未将全运会传播纳入全年品牌重点传播当中，中国奥委会才是安踏品牌最核心的传播点。
种种情况似乎都告诉外界，随着体育运动品牌赛事营销上的逐渐成熟，他们不再扎堆疯抢各类高端的体育赛事，而是根据品牌定位，理性选择适合本品牌发展阶段的赛事来匹配，这也意味着，国内体育运动品牌已经从当年粗犷的赛事营销转入精细化的营销运作，一旦选定合适的赛事，则是系统化的整合营销。
营销手段的日渐成熟是导致这种局面出现的一个原因，与此同时，体育用品行业的整体低迷则是让不少体育用品品牌在赛事营销选择上更为聚焦的根源。
“市场好做的时候，闭着眼睛都能赚钱，在花钱上大家也都会‘大方’一些，只要赛事马马虎虎匹配就行了;但是如今行业整体都在调整，对营销的聚焦性提出了更高的要求。同样是一笔钱，企业肯定要算一算投放在哪里才能够收到最大的效果。无论是361°的退出或者是安踏弱化全运会营销，或多或少都会有这方面的考虑。”关键之道体育营销咨询有限公司CEO张庆表示。
专家眼
什么叫体育赛事包装?(急急急~!~!~!)
随着雅典奥运会的临近，越来越多的企业开始进入临战状态，希望在四年一度的奥运营销中占领先机，一直以来，企业在体育营销中的参与模式大部分就集中在广告投放、或者体育活动赞助上，相比较国外的成熟经验来说，这些还远远不够，但是，仅是这两个简单的参与模式也被比较简单的理解与执行着，对企业来说，怎样才能全面地进入体育营销，并在这个过程中恰如其分地利用好媒体，也就成为企业能否成功的关键。就此，笔者与北京央视市场研究股份公司媒介部总监袁方博士以及中央电视台广告部沈华先生交换了意见。
媒体预谋奥运广告营销
沈华认为，从2002年世界杯算起，在中国就开始掀起了中国观众关注体育，中国广告主关注体育营销的一个非常好的热潮，当时的收视大约是120亿人次，而中央电视台的广告收入则是将近6亿元，是上一届世界杯的6倍；随后的亚运会，广告收入将近1亿元，也是上一届的7倍，从这个趋势来看，确实体育营销的价值越来越大。从这些不断增长的数字来看，中国的企业已经越来越多地参与到体育营销中来了。
对此，袁方博士表示，从中央电视台的媒体成功操作来看，他们更多地是迎合了企业的一些新思路，并提出了一些企业还没有来得及整理的想法，譬如，上一次世界杯运作比较重要的第一点就是形式创新，广告的形式多，企业的选择面就大；另外提前价格的制定也是经过了反复的听证，像这样的形式，还是很重要的，如果单纯就是做赛前赛后的时段销售，对企业来说就是一个问题，很多企业都想和即将举办的奥运会结合得更加紧密，这应该在创新上继续做文章。
另外，要结合企业的需求，把媒体与企业的互动范围扩大，真正成为一个世界的话题。从企业的需求来看，8月份举办的雅典奥运会正好是企业广告从旺季变为淡季的时候，增长比较多的饮料行业也是差不多要收的时间，赛事档期和企业并不完全匹配。从零零星星的反馈来看，企业是希望有早一点的运作，譬如7月份是旺季，那时候启动一套二套几个频道，提前做，这个对企业及广告的利益都是比较明显的。我们把它做成一件来放大效益，世界杯做得那么好，就是因为在4月份就开始在一套的黄金段上做一些倒计时，上世界杯经典、冠名等等，这些都是非常重要的方法，可以拉长奥运商业广告的周期。
事实上，奥运会结束的时间是在国内的暑，那个时候中国队应该还能产生一批新的奥运冠军；到9月份又接着2006年世界杯的预选赛，把营销放大了做，这对于企业以及媒体都有好的效果。
企业如何参与雅典奥运？
袁方谈到，在亚洲足联赞助商会议上一些日本、韩国企业的想法。因为不太熟悉中国，这些企业家觉得在中国体育营销一直都没有做起来，在中国大家都在做体育新闻。像招标，像电视剧等，这方面的收入是很大的，但在体育方面，企业还不太擅长。一个原因，中国体育在中央五套的集中度非常高。除了北京、上海、广州做得起体育频道，一般台根本做不起体育频道，都叫文体频道。
但是不是体育营销就只能在体育频道或者是体育赛会上做呢？袁方认为不一定。他说，2008年奥运会不可能到2008年才做，现在中国开展体育营销2008年一定会出世界大品牌，像当年的松下，当年的三星，基本上都是靠着奥运会在本土举办的时候成为世界品牌，这是很重要的一次契机。体育营销怎么做？体育的精神和特质与商业文化怎么处理并有机结合？这是值得研究的问题，必须提前演练。
奥运会的举办对运动员、企业、以及媒体来说都是一个借船出海的最好机会。袁方强调：
首先，是从对奥运会感兴趣的人群分析。
奥运300多个项目，15天之内打完，这就跟世界杯不一样。世界杯64支队伍，一个月争夺一块金牌，而奥运会则不同。在雅典奥运会期间，很多精彩的东西都是在深夜，这是个非常不利的因素。奥运会的经营和世界杯的经营也不一样，世界杯是单纯球迷的群体，奥运会的观众则非常复杂，跨业态人群肯定比世界杯复杂得多。国内肯定有一些企业在密切的关注着雅典奥运，他们希望从这一次模仿中确定2008年奥运会自己的行动。事实上，这种机会已经在开始招手了：中国奥组委在4月份准备一个推介会，并希望借此选择一些品牌，挑选19类商品，大概几十个厂家进入2008年奥运会的选拔赛。对这些厂家而言，未来的四年将是他们与媒体合作的四年，因为这些厂家要借助这几年的机会，把他们的品牌，推广到全国，并做成世界品牌，譬如汽车类、手机类的品牌都是一个潜在的选择。
其次，是从奥运会上中国队可能获奖的选项开始选择，并根据这些制定策略。国内大概已经有七八个项目已有企业开始介入赞助，或者说已经在选这些体育项目的代表者作为品牌的代言人，并制定出相关的激励措施。譬如像安踏，在孔令辉得奖以后，企业马上奖励孔令辉50万元。为什么？因为企业的销售量立刻就涨了将近20％，现在这些品牌，已经和他们的代言人非常紧密地联系在一起。因此要从这些角度去分析，去争夺眼球。国内的一些体育项目已经被瓜分了：赞助羽毛球的是别克，赞助体操的有云南白药，赞助女排的有安踏，雪碧赞助跳水。对中国的企业或者是媒体来说，这都是一个时不我待的机会。选择晚了，也就没有了。
袁方还建议，企业在选择进入奥运会的机会上，还可以从体育明星的家乡入手。
他说：“国内的体育尖子大多集中在几个省市——湖南、辽宁、江苏、上海，北京，对于这些省市的企业而言，他们一般对本省的运动员有着特殊的兴趣：比如体操的、杨威是湖南的，其他的也是如此。家乡，中国人是很讲究这个概念的。所以我想这可能是一个思路，可以从广告设计上把这些整合起来，这对于企业来说就是一个很好的创意。”
红牛是什么时候开始赞助中国体育赛事的？
体育营销可以涵盖两方面，一就是从体育赛事的角度出发，通过赛事经纪人的包装和策划，通过赛事推广，最大化的开发赛事的商业价值；二就是从企业的角度出发，通过借助体育赛事的平台，讲企业或者品牌与赛事有机的结合，来推广企业本身。
2000年起，红牛连续多次赞助中国青少年三人篮球赛（TBBA），在校园中培养起一批红牛拥护者，如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体。
2003年 ，红牛正式成为NBA中国战略合作伙伴，此后多年红牛携手NBA在中国为广大球迷带来“全明星票选活动”并奖励参与者中的者，赴美国亲身感受NBA魔力，NBA运动正是一项国际化运动，红牛把中国的消费者带到国际运动舞台，也使国际化的运动更加贴近中国。
2004年，F1大奖赛首度在中国举行，在过去的十年里，红牛国际赞助过的车队和车手遍布各主要国家。2004年11月，红牛国际收购美洲虎车队，以红牛车队的名义参加2005赛季。在中国范围内，红牛中国大力推广F1赛车运动，赞助香港著名车手马修参加保时捷亚洲挑战赛，赞助明星车手马英健等行动都表明了红牛在这项运动上的无比的热情，而在未来日子里，红牛品牌还将研究建立中国红牛车队，或签约优秀车手。
2005年开始，红牛与NBA大篷车活动紧密合作，走遍中国很多城市，2006年，NBA大篷车活动于4月29日启程，开始历时7个月、行程15000多公里、全国17个城市的篮球嘉年华之旅。作为NBA大篷车官方合作伙伴，红牛的冠名活动 “红牛能量大灌篮”是NBA大篷车中激动人心的活动之一，代表着原汁原味的 NBA 文化，为普通篮球迷搭建起了实现飞人梦想的舞台。这一行动进一步表现出速度、快乐、狂欢、自由展示的红牛精神。
这些赞助运动项目，让红牛中国的营销模式和红牛国际走得更接近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
