1.世 界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
2.怎样通过校运会进行体育营销
四年一度的足球盛事准备拉开帷幕。大家准备好了吗？世界杯作为全球性的体育竞赛，是球迷节日，更是营销战场。在疫情的持续影响下，人们的精神emo，工作受影响，想要休闲放松却被束手束脚，这次的世界杯，对大家来说是一次难得的狂欢盛事，讨论的热度与期待值空前高涨。运动场上的对抗，让人热血沸腾；营销场上的争锋较量，精彩不遑多让。在所有的目光都投向卡塔尔的这个冬天，有热度就有流量，就有创收机会，如何在疫情的压力下打好翻身仗，如此绝无仅有的时机，商家们应该如何借势突围，做好营销活动提升业绩？几条要点要注意。1.抓准借势的时机（时间安排）2.找好借势的关联点（引流转化）3.如何有技巧地借势（氛围感布置）1.抓准借势的时机（时间安排）足球是世界第一大运动，四年一届的世界杯，品牌价值达到327亿美元，是奥运会的近8倍（奥运会的品牌价值为41亿美元），是全球最有价值的体育赛事，连带周边的产业都能凭借官方赞助/授权/借势的噱头，获得巨大的回报收益。“含金量”之高让其他IP望而不及，其商业价值无可比拟，自带的流量也是非同凡响。因此各商家要借势突围，首先抓准借势的时机。纵观整个比赛赛程，2022卡塔尔世界杯将于11.21揭幕，而借势营销的帷幕早已拉开。前期的铺垫宣传，需要7-15天的准备；中期的赛事进行时，贯穿28天的赛程安排，并且越到后期越激烈，最后热度将在总决赛达到顶点。那如何在前期的宣传时段就抢占先机，一鸣惊人？一套齐全的世界杯倒计时装置，预热着活动即将开始，每一天更换倒计时日期，让宣传手段“活”起来，营造出参与，万众期待的氛围。商家可以在店门口，相关借势产品陈列区、收银区等区域摆放，让走过路过的行人一下子就能联想到世界杯，引起关注，购买相应产品，转化为自己的消费者。2.找好借势的关联点（引流转化）天然的流量热门话题已经有，如何通过巧妙的方式，借助世界杯的声势和流量进行营销活动？找好借势的关联点，对于现阶段寻求世界杯借势营销机会的企业商家来说，操作简单易上手见效快的方法就是将自身产品结合上世界杯的相关元素，蹭取世界杯的热度。比如：外包装上推出世界杯限时限定礼盒、包装“皮肤”等，视角上联动世界杯，有巧思创意、但不踩线翻车的设计总是能引起网络打卡热潮；附赠礼品上推出世界杯元素的盲盒纪念品，应时应景，用作盲盒礼品，将会使盲盒营销的效果倍增。运用专业的策划能力，用创意弥补官方授权的缺口也能创造不错的效果。注意：这种操作会存在一定的风险隐患，涉及侵权等问题，所以行动前查好广告法、版权与商标使用限制等等。3，如何有技巧地借势（氛围感布置）距离世界杯开赛的日子已经步步逼近，无论是大街小巷还是百货商超都逐渐会听到世界杯的战歌，人们真真切切地感受到，世界杯真的要来了！那欢喜家们的世界杯氛围布置安排到位了吗？来欢喜研究社，帮您拿捏住氛围感这一块~大型立体的背景墙+足球场地贴+必胜立体摆件，足球、啤酒、奖杯、运动健将等等的元素突出，适用体验游戏互动、拍照打卡，加油助威赛事，为您的场所打造世界杯主题的高燃狂欢氛围！
世 界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
体育赛事有一个非常鲜明的特点是聚集性特点，不管是线下参与者，还是线上观看者都会把他们的焦点聚集在本次赛事上。这时候就可以产生广告费和转播费。同时根据赛事本身的特点，打造城市名片，像城市马拉松就有这个目的。这些都是产生效益的常规操作，我觉得现在可以利用大数据，分析观看赛事的人群特点，针对人群特点有针对性对一些产品或者内容进行宣传推广，从而将效益最大化。
再者就是将广告位进行细分，像奥运会、CBA就是细分了赞助商，避免了一家独大将收益最大化。转播费也一样取消独家转播权，多加转播商同时转播。这些都是针对大型赛事，小型赛事主要看你的营销能力了，还有赞助商广告费的预算。小型赛事主要是大众，参与人群不多，可以利用人脉关系找赞助商，最主要是赛事本身能够吸引人来参与，只要有一定的忠实参与者就可以建立公众号，把线下参与者拉到线上，不断推出丰富的赛事活动把参与人数攒起来自然就可以产生效益了。
怎样通过校运会进行体育营销
说起体育营销大家可能觉得那都是大公司的事，毕竟也只有大公司才花得起钱去做赛事的官方赞助，常规的体育营销套路（比如请球星、做赞助）其实对普通公司并没太大参考性。
但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。
1、世界杯主题包装
如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。
若想要增强用户的认同感，甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤，以供用户使用并分享，而用户分享的动机也就是向他人表示自己是支持某球队的认同感。
另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动，也能有效促活。
若是线下产品，可以通过做世界杯主题的产品包装，从而进行主题推广活动；你还能够通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时，通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。
2、限定款产品礼包
可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅仅在世界杯期间对外销售。
比如线下餐饮可以推出世 界杯套餐，如果更细分的的话，还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同当年《来自星星的你》大火的时候，许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。
若要增加些话题性和稀缺感，还能使用一些“限时供应”等小技巧，比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买，如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。
3、游戏类互动活动
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世 界杯可以有以下几种方式：
a.射门类小游戏
用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动，无论是在房地产销售中，还是在线下大型卖场中都时常能见到。
b.测试类小游戏
测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。
还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。
c.类游戏活动
可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中，比如说“阿根廷队获胜就免单”，“进一个球，就减XX元”等趣味活动，这类活动都有噱头，很好地嫁接了产品营销活动与世 界杯之间的关联性，容易吸引消费者的关注，引发传播。
每一场比赛还能做一些球赛结果类活动，利用“预言帝”之类的概念去包装传播，效果也不会太差。
d.拉票类活动
球迷就像是追星族，热衷为自己的偶像球队打call拉票，而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世 界赛事面前争论不休。
通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播，我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。
e.世界杯活动
类的活动主要适用于线下商业的推广，比如按照世界杯的比赛日程，品牌方自己也举行一场“世 界杯”赛事，可以是小型球赛，也可以是桌上足球比赛，甚至可以是足球游戏的竞技赛，电子游戏的竞技赛等等。
4、话题借势及海报传播
每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷，比如中国的宝马海报就赢得了业界赞誉。
海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）
制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。
5、通用内容传播
通用型的内容其实很多，更多是适合微博微信等新媒体传播渠道，适合做一些常规的主题内容输出。
这类内容具有代表性的有：女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵，还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。
这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容，无论是作为微信推文，还是，或者今年爆红的短，都是非常有传播力的。
红线：注意版权风险
品牌方要注意的是版权问题，无论是世 界杯还是NBA还是奥运会，都是有版权的。只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo，这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击，就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。
其实版权问题规避的办法还是很多的，比如用插画剪影的方式代替球星照片，用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去侧面引导……仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报，都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。
小结
世 界杯是今年最具关注度的，各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（如奥运的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好（甚至是官方赞助商）却没有获得应有的反响。
在校运会上面设置营销点，用运动的形式宣传营销活动，利用同学们的从众心理和好奇心理进行体育营销。
体育营销是以体育活动为载体，来推广产品和品牌的一种市场营销活动，一种是将体育本身作为产品营销，另一种是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体进行非体育产品的推广和传播。
