1.学生该怎么样拉赞助商啊？
2.CBA有多少个建材赞助商啊？
3.NBA中的劳资协议是怎样规定的？
斯特恩用了30年打开中国市场，肖华和莫雷用了3天就给关上了。一则“莫雷关上了斯特恩敲开的大门”的微博热搜总结了由NBA火箭队经理莫雷发表不当言论引发的系列风波。
最为直接的，就是在短时间内，国内观众看不到NBA赛事转播。
央视体育宣布暂停NBA赛事转播，紧跟其后，刚重金砸下15亿美元签下独家合作协议的腾讯体育，也宣布，暂停NBA季前赛(中国赛)的转播安排。
腾讯体育还在转发NBA赛事进行宣传，发布暂停NBA转播的声明，短短数小时，急转直下。
关于赛事版权播放，NBA的确自带故事。前任总裁大卫·斯特恩为能在中国播放NBA录像，在央视传达室等待近一小时。如今回顾，令人唏嘘。
对于腾讯体育来说，15亿美元的天文数字，则将其推向风口浪尖。
能否止损?
针对腾讯体育与NBA合约细节，以及暂停后会员退费等问题，时代周报记者求证腾讯方面相关负责人，其表示一切以声明为主，并未有更多回应。
针对双方合作协议是否存在解约条款，腾讯15亿美元版权费是否可以及时止损，以及此时暂停赛事转播双方是否需要承担法律责任等问题，上海汉盛律师事务所律师李旻则向时代周报记者表示，“具体要看合同约定，是否存在相关解除条件。”
有法律人士在社交媒体上则公开表示，任何大型商业关系合同都不可能把“不当言论”当作不可抗力写进解约条件中，基于合同条款来说，腾讯如果不能给出正当理由，强行解约又不想支付赔偿金的话就得走诉讼程序解决。而法院判决往往受各种因素影响，结果无法控制。
从文字措辞来看，不论是央视体育还是腾讯体育，口径都是“暂停NBA季前赛(中国赛)目前的转播安排”，未有最终定论。
NBA总裁亚当·肖华表示仍会按原前往上海出席湖人队的季前赛，并希望中国球迷和赞助商看在过去30年的联络和感情上，能多多理解他们的立场。
NBA总裁亚当·肖华
一位不愿意具名的体育行业人士对时代周报记者表示，美国是NBA最大市场，中国处于第二大市场，NBA的境况是顾此失彼。
腾讯体育虽然没有对NBA赛事进行转播，但仍以图文直播以及新闻推送的形式呈现季前赛赛况。
在上述业内人士看来，腾讯体育的确是此次中受影响较大的内容平台。
“腾讯体育确定签下版权的时候，其他内容平台基本就放弃了围绕NBA产出了。包括一些篮球评论员，也很难在腾讯体育之外的平台发布相关的自媒体信息。”上述业内人士向时代周报记者表示。
时代周报记者梳理发现，在篮球赛事方面，腾讯体育此前经过激烈争夺，几乎系数收揽。
除NBA未来5年版权外，腾讯体育旗下拥有2017-2025年的国际篮联旗下所有赛事版权，即在此期间所有世界杯、洲际杯、奥运落选赛与青年锦标赛版权。
事实上，腾讯强敌并不少。
与腾讯竞争NBA版权前，优酷曾于2018年底重金拿下CBA未来两个赛季转播权，以7年10亿元取得CUBA转播权。
阿里巴巴集团董事局副蔡崇信，同时也是NBA布鲁克利篮网队与WNBA纽约自由人队和巴克莱中心球馆的老板，以及NBA中国董事会成员。
此前，在争夺篮球赛事版权方面，阿里可谓虎视眈眈。
据相关媒体报道称，阿里曾拿出与腾讯不相上下的诚意和报价，甚至双方“老大”刘炽平和蔡崇信都投入相当大的精力。
此次后，蔡崇信也第一时间发布了公开信
不过，最终NBA版权还是花落腾讯。
2019年7月29日，腾讯体育宣布将继续作为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴，签署为期5年的独家合作协议。此次合约金额预计5年15亿美元，差不多是上一周期的三倍。
彼时，官宣该消息后，马化腾也在第一时间转发并评论道，“在纷乱的体育数字媒体领域，眼见外部一波激进的投资无疾而终，或成为不可持续的负担。能绕开一个个坑，扎扎实实地做实做强的团队很少。又一个五年了，团队给力。”腾讯对NBA独家合作的重视可见一斑。
NBA版权是腾讯体育的护城河
据《福布斯》的统计，截至2018年2月，NBA中国的市场价值超过了40亿美元(286亿人民币)，平均每支球队中国市场的价值超过1.33亿美元(9.5亿人民币)。
据前言产业研究院发布的《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，中国市场排名前十的体育联赛分别是：NBA、英超、、世界杯、奥运会、西甲、意甲、世界乒乓球锦标赛、和FIBA篮球世界杯。
其中，NBA是中国市场最受欢迎的体育联赛，同时报告显示，33%的中国球迷愿意为NBA付费。
不得不说拿下NBA版权，并围绕NBA展开的篮球赛事活动，已经成为腾讯区别其他的护城河，是腾讯体育战略布局关键一环。
腾讯体育数据显示，2018年全国所有地区的NBA用户增速在20%以上，其中17个地区的用户增速超过30%。2018-2019赛季，共计4.9亿人次，该数字是2014-2015赛季的近3倍。
据《2018腾讯体育NBA年度大数据报告》显示，2018年，腾讯体育为球迷带来NBA直播场次达1491场，其中，免费场次达418场，占比28%，这就意味着收费场次占比达72%。
据相关媒体报道，腾讯体育整体年收入15亿元之内，其中NBA营收占10亿元左右。从各项数据中可以窥探出，NBA为腾讯带来可观的用户流量和收入来源。
具体到腾讯体育NBA的版权变现，主要模式为广告、会员、直播打赏、周边电商等。
NBA会员收入逐渐成为其主要的营收来源之一，在总收入中所占比重也不断攀升。
此前，腾讯体育运营总经理赵国臣在接受懒熊体育访时对外透露称，腾讯体育的NBA项目在2016年拿下4个赛季的NBA League
Pass版权后，版权成本有递增，但2016赛季、2017赛季都在毛利上基本达到了盈亏持平。
其中，第一个赛季会员收入占比超过10%，第二个赛季为20%左右。
据悉，腾讯体育会员分两种，一种是普通会员，收费标准为一个月30元、三个月72元、一年264元;一种是高级会员，收费标准为一个月90元、三个月198元、六个月540元，一年720元。
早些时候，由于停播火箭队比赛，腾讯体育曾发起过一波退款方案：之后开通火箭队特权包的，且未更改球队包选择的用户，可等额退款腾讯体育会员开通费用。
腾讯体育全面暂停所有NBA赛事转播，后续是否有其他退款安排，时代周报记者对此访腾讯相关负责人，对方未做任何回应。
有部分网友在微博声援并倡议称，愿意帮助腾讯止损，充值腾讯其他会员项目。舆论环境看，也许暂未有大批量腾讯体育会员退费。
除最直接的会员退费损失外，据此前腾讯发布的合作声明显示，与NBA的最新合作，腾讯除通过与旗下腾讯网、腾讯体育、新闻、、QQ微信等数字媒体和社交平台进行赛事直播、点播、短等服务以外，还将在多领域开展创新广告产品和服务。
看来，相关的广告产品及服务，以及围绕NBA赛事展开的其他业务，短时间内或许也将难以展开。
学生该怎么样拉赞助商啊？
CBA联盟开出的巨额罚单引发了热议，罚款总额超过500万元。处罚金额之大，涉及人员之广，在联赛25年历史上还是头一遭。那么，处罚的理由是什么呢？处罚的方式又有哪些值得反思之处呢？
上周末的CBA联盟开出的重磅罚单，却让职业赛场的“剁手”有了新内涵——交罚款。一系列罚单涉及各俱乐部在上赛季和本赛季至今的装备穿着违规行为，一共涉及11人17次违规，罚款总额达到542万元。处罚金额之大，涉及人员之广，在联赛25年的历史上还是头一遭。那么，如此重磅的罚单理由是什么呢？
依据《中国男子职业篮球联赛纪律准则》第九章第一百一十七条第一款的规定，在比赛和训练等场合未穿着联赛官方赞助品牌李宁公司指定装备，存在违规穿着或者使用竞品的现象。其中受罚最多的是辽宁队核心郭艾伦，共4次违规被罚115万元；被罚人数最多的是广东队，包括主帅杜锋，球员赵睿、胡明轩、徐杰等在内，一共被罚212万；就连如今已经回到美国的首钢上赛季外援林书豪也有三次违规，被罚55万。此外深圳队的白昊天、同曦队的买尔丹、八一队的邹雨宸等每人被罚50万元。官方责令所有罚款必须在2020年12月14号上午10点前如期缴纳，否则将遭到停赛处罚。可以说，这次处罚有明确的条款依据，并非是临时起意、漫天要价。谈到了赞助商权益的重要性。的确，李宁公司2012年和CBA签下5年20亿的天价赞助合同，2017年又在体育市场投资遇冷的大背景下，再次签下了5年约10亿的合同，对CBA联赛来说实属“雪中送炭”。
维护赞助商权益无可厚非，但另一方面，这次处罚的方式和力度似乎很难让外界信服。对一些被处罚的球员来说，他们甚至一年的薪水都不够缴罚款，比如被处罚买尔丹的哥哥就说：“按这上面的罚款，买尔丹可以回家卖羊肉串了！”还有一些球迷认为，对郭艾伦、林书豪等人的处罚有“秋后算账”“钓鱼执法”的嫌疑。篮球评论员周赫就表示，这次处罚的方式有待改进。
其实，CBA历史上因赞助权益导致的争议并不止这一次。此前2016年的易建联“摔鞋门”就曾引发热议。实际上，俱乐部、球员、教练、赞助商、联赛公司都是CBA联赛的一分子，只有各方相向而行，共同努力，才能够维护联赛的整体形象，实现各方利益的最大化。周赫和魏祺对此都提出了建议，周赫认为，“从联赛角度来说，还可以做得更好，未来有一些预防和管理的机制，而不是说在一年之后突然翻旧账，拿着社的照片开出一个巨额罚单，这也让球员一头雾水，从联赛对赞助商负责的角度来说，也是要加强管理，球队是否能有一位装备经理，专门盯着球员在平时接受访，在路上的穿着搭配，都要有人去管理。方方面面都需要去规范。”
对此，魏祺表示，“希望我们的赞助商、球员和球队能够站在一起，这无论对于中国篮球，还是CBA联赛都是非常重要的，因为他们都是整个联赛重要的一员，无论是球员、球队，还是主赞助商，大家都希望把自己利益最大化，实际上大家就是一个共赢的状态，一个和谐的氛围之下，我们去构造这个联赛，让CBA发展得更好！
CBA有多少个建材赞助商啊？
大学生如何拉赞助
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段
首先，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
1）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。
2）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
3）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
二、交涉阶段
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意。
2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现。
3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
第一，好的服务方能招来“回头客”；
第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；
第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
一位手机商说，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。
备注一：如何取得公司的联系方法：
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的****。
5.通过商品得到公司的****。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司****。
备注二：联系公司注意的小问题。
1.不要在前台**那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的****（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，熟悉活动。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着学校形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
迎新时期在高校搞宣传
一，赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？
A，最佳投资时机：
作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。
B，刺激短期销售：
大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。
C，培育市场：
有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”个性化社群虽然购买力强劲，但他们购买方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。
NBA中的劳资协议是怎样规定的？
佛山建材CBA篮球职业联赛2011—2012赛季早已落下帷幕，夺冠热门广东队不敌“黑马”北京队，属于真正意义上的“败北”。纵览CBA十余年来，随着场地、俱乐部、球员职业化等方面不断规范，CBA的关注度越来越高，目前已经超越了中超联赛，成为国内最受关注的职业赛事。当然，在所取得的成绩中，CBA幕后的那些赞助商们的付出同样功不可没。
在CBA发展的过程中，每年都会有数目不等的品牌赞助商。在以往，CBA的大部分赞助厂商都是一些运动品牌，随着CBA赛事的关注度提升，尤其是很多大牌球星转投CBA联赛，易建联回归，JR史密斯、钱德勒、肯扬·马丁等知名NBA球星的加盟令新赛季星光更加璀璨。在光环映身下，陆续有一些非运动品牌也开始看中这块“香饽饽”，其中家居建材行业成为增长热点，如顺辉瓷砖签约成为2011-2014赛季(连续三年)的独家瓷砖供应商，一度引爆体育营销的热议。
据中国篮协的信息，新赛季CBA赞助商总数量已由上个赛季的16家增加到22家，其中包括4个官方合作伙伴、4个官方赞助商以及14个官方供应商，包括青岛啤酒、安踏、TCL、中国移动、搜狐、UPS、顺辉瓷砖等声名远播的品牌。
其中的青岛啤酒素以拥有成熟体育营销团队闻名，以往选择NBA作为赞助对象，在这个赛季成为CBA的赞助商，中国移动也首次加入了这个队伍，包括UPS、搜狐等。安踏是CBA联赛最大的赞助商，在盈方与篮协合作之前，安踏就在2004年与CBA达成长期赞助协议。而顺辉瓷砖一向是文化营销的典范，这次也加入CBA赞助商阵营，于2011年下半年签约成为2011-2014赛季(连续三年)的独家瓷砖供应商。
在签约之后，顺辉瓷砖相关高层对这次营销行动的判断是，与中国篮球的携手，将进一步夯实顺辉瓷砖品牌营销平台，而主要的原因就是CBA平台的宽广，而这一营销平台的“宽广”在于，篮球运动是中国参与人数最多的运动之一，随着赛制的不断革新和运营的不断完善，赛季平均上座率超过75%，现场观众上百万的CBA也俨然成为中国第一大职业联赛。而中国男篮和明星球员，则日益成为万众瞩目的焦点。
在整个中国家居建材行业，或者说建筑陶瓷行业，顺辉瓷砖是一支颇受瞩目，而且创新不断的企业，成立时间较早，1998年即已屹立于南国陶都，以做“顺动中国”为发展愿景，以专业、创新、责任、卓越作为企业经营的精神，不断为现代人居空间提供优质的瓷砖产品，金碧辉煌、天籁石韵、国色天香、华章、辉碧石、金木玉石、麦卡伦洞石、潘多拉、碧雪生辉、飞天舞、金线玉石等多款产品颇受好评，并且日前正式被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。
当时有评价这样分析认为，顺辉瓷砖出征CBA、拿下2011-2014赛季(连续三年)的独家瓷砖供应商，堪称在建筑陶瓷行业里再占一城，不仅有利于进一步提升顺辉瓷砖的品牌影响力和知名度，同时作为中国一线企业，此举可以看成是尽了一份力量支持中国篮球发展。
实际上，我们再往前回顾，作为一家一直享有“瓷片王国”、“冠军”及“性价比之王”、“陶瓷十大品牌”美誉的行业巨擘，顺辉瓷砖跨界创新的举动从未停步，比如顺辉瓷砖携手央视共创品牌影响力，大规模投放品牌广告，显著提升整体的知名度；所推广的吉祥物“顺宝”在网络上被评价为奥运福娃、亚运会“乐羊羊”、世博会“海宝”之后的又一大吉祥形象等，而时下，顺辉正因CBA赞助商的身份赢来更多的目光。
无论是中移动等面向更广泛群体的大品牌，还是顺辉瓷砖这样专注于家居方面的一线企业，对于篮球、球员和球迷而言，请不要忘记，在精彩的篮球赛事身后，还有这样一群“幕后英雄”，正是赞助的力量，让CBA内容更加精彩。
NBA劳资协议浅析（一）
一．劳资条款（CBA）
劳资条款是联盟和球员工会制定的一个合约，订立了一些双方都必须遵循规则（劳资条款通常简称为CBA，跟大陆篮球联盟的简称一样，不要混淆）。下文中的CBA都是代指劳资条款。CBA定义了工资帽以及其设定程序，顶薪底薪，转会规则，选秀程序以及其他很多运作规范，这些规则是NBA这样的联盟维持运作的保证。另外，CBA也被用来避免NBA违反“反垄断法”。如果没有CBA，NBA的许多实际操作（像工资帽，选秀等等）都有可能违反谢尔曼法案（反垄断法）。
二．工资帽
工资帽就是球队能够用于球员工资开销的最大规定限额，它能够帮助保持联盟的平衡与竞争性。没有工资帽的话，富豪球队就可以大把大把花钱在自由球员的合同上，组建超级球队。 基本思路是，一个队只能在它的薪金总额不超过工资帽的情况下签约自由球员，这样所有的队才能在一个桌面上玩牌。在01-02赛季，NBA球队工资额和胜场数之间的关系系数是0.13，基本上两者间没有什么必然联系，而没有工资帽限制的棒球大联盟的这个系数在2002赛季高达0.43。
三．篮球相关收入（BRI）中包含了些什么？
篮球相关收入（BRI）包含：
· 常规赛门票收入
· 广播权销售收入
· 表演赛收益
· 季后赛门票收入
· 在球场半径75英里内的授权商店中销售的特许商品等
· 停车费
· 球队赞助商的资助
· 球队宣传收益
· 球馆俱乐部收益
· 夏季训练营收益
· 非NBA篮球巡回赛收益
· 球队吉祥物和拉拉队表演收益
· 饮料销售权的收益
· 40%的场馆签约收益
· 40%的豪华包厢收益
· 所有权收益，包括国际电视转播费，赞助，从NBA公司得到的收入，全明星赛，麦当劳公开赛和其他NBA特别活动的收入。
· NBA和球员联盟在试图制定一个用于取代BRI的新收入定义，叫做“核心篮球收益”。
四．球员分到了多少联盟收入？工资帽的设定
球员收入分配比例受到两个数字控制：工资帽和契约税门槛（译注：原文为escrow tax threshold）。下面是这几年的几组数字（BRI=篮球相关事业收入）：
赛季 原定工资帽 实际工资帽 契约税
98-99 3000万 3000万 无
99-00 3400万 3400万 无
00-01 48.04%BRI（参见附注） 3550万（参见附注） 无
01-02 48.04%BRI* 4250万 55%BRI
02-03 48.04%BRI* 4027.1万 55%BRI
03-04 48.04%BRI* 4384万 55%BRI
04-05 48.04%BRI* 57%BRI
* 从BRI百分比中，减去分红（在99-00赛季，大约是7100万），再除以球队数目，就得到工资帽。注意，这里使用预测的BRI和红利来计算工资帽。
注：如果99-00赛季的工资和红利总额超过了BRI的55%，那么，00-01赛季就要引用一个特别规定来降低工资帽，超过的部分将在工资帽中减去。当时的工资和红利总额的确超过了BRI的55% -- 实际上，根据联盟财务报告，这个数字达到了61.14%。因此，这个差额（大约有1.385亿，每队480万）从48.04%BRI的中被减去了。这样计算出来的工资帽低于联盟承诺的最低值：3550万，于是00-01赛季的工资帽最终被设定为3550万。
契约税系统，其实为了使球队工资总额不超过联盟总收入某个指定百分比。
另一方面，有一个概念叫球队底薪，被设定为球队工资帽的75%。任何一个队伍，如果舍不得花钱，球队薪金总额没有达到这个值，就会在该赛季末被处以罚款，罚款的钱将返还给球员。实际上，大多数球队的工资都比工资帽要高。
五．软工资帽
基本思路是为了使球员有更大机会留在原队。设想一个球员，为一个球队卖命一辈子，球迷喜欢他，他想留下，球队也不愿他离开，但是他不得走，因为球队没法给他足够高的合同。软工资帽下的特例就在这种情况下起作用。
六．球队工资帽每个赛季的变化
令人吃惊的是，NBA早在成立的第一个赛季（46-47）就有了工资帽。那时候的工资帽是5万5000美元，而大多数球员的年薪是4000-5000美元（大球星Joe Fulks收入8000块，而Tom King赚得最多，16500块，因为他是底特律猎鹰队的球员兼公关主管和业务经理）。
现代的NBA工资帽从84-85赛季开始实行，当时是360万元。每年稳定递增大约1到2百万，94-95赛季达到1596万。同NBC签了巨额的电视转播合同之后，工资帽在95-96赛季陡增到2300万，-98赛季是2690万，这是上一届劳资条款的最后一年（十三年内工资帽上升了747%）。ABC/ESPN的电视转播合同在02-03赛季生效，在六年内带来46亿的收入，但是在02-03赛季比NBC在01-02赛季要支付得少一些。所以，工资帽在02-03赛季第一次走低。
现行CBA根据如下表格定义工资帽（BRI=篮球相关收入）：
98-99 3000万
99-00 3400万
00-01 48.04%BRI（但不低于3550万）
01-02 BRI的48.04%
02-03 BRI的48.04%
03-04 BRI的48.04%
04-05 BRI的48.04%
从BRI的48.04%中减去红利再除以29（NBA球队数目），最后得到工资帽的数额。
七．拉里伯德条款
这是工资帽规则最为著名的特例。符合这个条款资格的人在CBA中被称为“资格老兵自由球员”。这个特例允许工资帽以上的球队同本队的自由球员重签合约，数额可以达到顶薪。这名球员必须至少打满三个赛季，且在这三个赛季中没有被解雇过，没有以自由球员身份换过球队。这意味着，球员可以通过打完三个一年期合约，一个三年期合约，或者其他组合来获得“伯德权”。一个球员如果被交易，他的伯德权跟他一起走，他的新队可以利用伯德条款重新签他。利用伯德条款签下的合约最长可达七年，年薪涨幅可达12.5%。这个特例被命名为拉里伯德条款，是因为凯尔特人队是第一支被联盟允许和自己的自由球员签约的工资帽之上的队伍，而这个球员就是拉里伯德。
使用拉里伯德条款付顶薪时，有另一个限制：如果这名球员是第一轮的新秀，刚刚履行完他为期三年的新秀合约，但是他的球队没有行使第四年球队选项来延长合约（参见问题38），那么即使使用拉里伯德条款，这名球员也不能从原球队得到顶薪和约，最高薪水不得高于他新秀合同的第四年选项工资。比如说，Devean George在1999年第23顺位被湖人队挑走，他在2002年履行完了他三年的新秀合约，湖人有一个球队选项，可以在2001年的10月31日之前延长合约到02-03赛季结束，工资为141.5722万元，但是他们没有这样做。所以当湖人队被允许用拉里伯德条款同George重新签约的时候，能够支付的最高工资仅有141.5722万元。所以，他们另选择了中产阶级特例来签，这样可以给他更多的钱。
八． 什么是“奢侈税”？为什么要有奢侈税？它是怎么确定的？谁来付税？
契约税系统的作用是帮助确保工资总额不超过BRI的指定百分比。如果支付给球员的工资超过了这个百分比，那么他们的部分工资（不超过10%）将会返还给球队老板。尽管如此，如今的球员们工资还是高得很，契约税不足以把联盟工资总额压制在那个百分比之下，这时候，有些球队就中招了 -- 交税吧！传说中的“奢侈税（luxury tax）”闪亮登场。其实CBA中只是简单的称为“税（tax）”或者“球队付款（team payment）”。
当联盟工资和红利总额超过了大约BRI的61.1%（理论上讲是循环小数61.111...%=55%/(1-10%)，04-05赛季是63.333...%=57%/(1-10%)）时，奢侈税就被触发。如果联盟工资和红利总额少于这个数，那么没有球队需要支付奢侈税，不管他们工资有多高。如果奢侈税被触发，那么所有工资额高于奢侈税触发线（在CBA中叫做“球队契约上限（team escrow limit）”）的球队都将支付奢侈税，支付的金额为球队工资超过奢侈税触发线的部分（见下表）。
在01-02赛季，工资和红利大约是BRI的59.8%（契约税足够用于使实际工资降低到BRI的55%），所以奢侈税没有被触发。在02-03赛季，工资和红利是65.5%，所以联盟开始征收奢侈税：
赛季 02-03
BRI 26.62亿
工资+红利 17.44亿（BRI的65.5%）
BRI是26.62亿，它的指定百分比（55%）的就是14.64亿，所以超过的部分（工资和红利总额减去指定百分比数额）是2.8亿，而契约税最大只能是工资和红利总额的10%，也就是1.744亿。这就是当契约税不够用于降低工资水平到指定百分比时，奢侈税将被触发的场景。于是所有的契约税 -- 1.744亿全部返还给了球队，而且，工资总额高于奢侈税触发线的球队付了税。基本思路是这样的：高消费的球队应该承担使得工资水平提高的最大责任，他们应当在这方面作出补偿。
奢侈税触发线（球队契约上限）等于BRI的61.1%减去红利，除以球队数目。02-03赛季的红利是9340万，于是02-03赛季的奢侈税触发线就是5288万。球队工资（基于球队在常规赛最后一天的工资，参见问题13）超过了奢侈税触发线的球队支付跟超过部分等额的税。这样，一支工资在6000万的球队将要支付712万的税。工资低于奢侈税触发线的球队将不需要付税。
重申：不管一支球队的工资有多高，只要联盟奢侈税没有被触发，它都不需要付奢侈税。举例来说，01-02赛季，纽约尼克斯的工资总额达到了大约8550万，但是，该赛季的奢侈税没有被触发，他们一分钱税都没有付。
有些老板希望把在新的CBA出台之前（-98赛季或者更早）签的合约刨除在球队税的计算之外。最后老板们决定，所有合约都将被计入，不管是什么时候签的。
联盟规定：永久伤病名单上的球员的工资，在奢侈税计算时可以获得豁免，在球员受伤病之后有一个一年的等待期。豁免的金额用伤病球员特例来计算（球员工资的一半，或者平均工资，两者中较小的那个 -- 参见问题22中“平均工资”的定义），从球队需要支付的奢侈税中减去。这个规定遵守了一罪不两罚（double jeopardy）的原则，否则球队就得既为伤病球员的工资付税，又要为他的替代者的工资付税。有趣的是，如果这个伤病球员在他被列入永久性伤病名单之前被交易，那么，交易双方都不能获得这个豁免。这个豁免只在02-03赛季有效，不过，很可能在03-04赛季也继续生效。
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